De cada 100 empresas que entran en el sector público, 15 siguen ahí 6 años después
Entrar a vender a la Administración es más fácil de lo que parece: cada año más de 100.000 empresas ganan su primer contrato menor. Mantenerse es otra cosa. Hemos seguido a cada promoción de proveedores nuevos desde 2018 hasta hoy, y este es el resultado.
Supervivencia por año de entrada
| Entraron en | Empresas | Seguían a los 2 años | A los 4 | A los 6 |
|---|---|---|---|---|
| 2018 (no comparable) | 99.126 | 42,1 % | 32,7 % | 24,6 % |
| 2019 | 118.391 | 31,8 % | 22,5 % | 14,7 % |
| 2020 | 90.220 | 28,3 % | 18,6 % | 8,2 % (año en curso) |
| 2021 | 107.428 | 27,9 % | 15,8 % | — |
| 2022 | 124.879 | 27,8 % | 10,1 % (año en curso) | — |
| 2023 | 123.711 | 20,1 % | — | — |
| 2024 | 118.286 | 12,5 % (año en curso) | — | — |
«Seguían» = tenían al menos una adjudicación publicada en ese año o después. La promoción de 2018 no es comparable: es el primer año de nuestra serie, así que empresas que ya trabajaban antes aparecen como si debutaran. Serie de la Plataforma de Contratación del Sector Público; se excluyen las fuentes autonómicas porque solo cubren los últimos años y romperían la comparación entre promociones.
Y cuando entras, ¿cuánto dura?
Hemos medido 130.257 relaciones estables (empresa que ha ganado 5 o más contratos al mismo organismo). La mitad duran 31 meses o menos: una cuarta parte se apaga antes de 15 meses y solo una cuarta parte pasa de 50.
Esa cifra tiene una lectura práctica para los dos lados: si eres el proveedor de siempre, tu relación media tiene fecha de caducidad; y si quieres entrar, cada organismo cambia de proveedor con más frecuencia de la que la gente supone. El hueco existe — la cuestión es estar delante cuando se abre.
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